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，又给他们举了例子。
禹南县的丝绸不提了，丝绸是硬通货。
丰州县的油盐糖也不能说，这三样哪个愁卖？
就说枫江县的咸鸭蛋。
咸鸭蛋在津口县也有，很常见的小东西，又不贵。
谢星珩让枫江县的咸鸭蛋，闻名于京都。
直到现在，说起咸鸭蛋，大家还是认准枫江县的“牌子”。
他说能打开津口县的果干、蜂蜜销路，那就
真的能行。
族长们窃窃私语，算着修这三条路所需的银钱。
肯定要大价钱。他们现在把原本要烂掉的果子，制作成果干，累就累点，反正能挣钱。余下的利润，给江家拿去，用来修路，似乎也可以。
唯一的问题是，他们不知道江家多久才开始修路。
修路好像那个看得见、吃不着的大饼子。
谢星珩说：“至多年底，就有人来勘测，开春动工。”先通云岭关。
这样子说，族长们就定了心。
果子熬不到冬季，他们先把夏季的生意做了。
谢星珩也说了，他们要是有本事谈生意，卖给别人也可以。
他们完全可以“报复”性出货。给果商们高高的价位，爱买不买。反正除了津口县，他们再买不到果干了！
时间不等人，花果会散场，各族就开始蒸晒果干。
原来天天堵着各处宅院，求着果商老爷再抬抬价的果农们，都不见了！
果商们莫名其妙，但多年的经验使然，他们不着急，全当果农们有了全新策略。
结果一天过去了，两天过去了，三天过去了！还是没有果农来。
他们终于顶不住，忍着酷暑，从晾着冰盆的小宅院里出来，先去黎家、陈家看。
这两家出了大女官，为人规矩些。又给果树追肥，果子的品相和口感最好。
结果来了以后，他们看这里到处都有小孩子在望风，见着他们来，还毫不客气的大喊大叫道：“奸商来啦！要收果子啦！”
此时的他们，还不知道这个“收果子”是指百姓们把晾晒的果子藏起来，不给他们看。
他们昂首挺胸，无视“奸商”的称呼，心里已经开始盘算，这么兴奋的接待他们，要压价几何。
果子可等不起啊。
挂在树上都会烂。
再落几场雨，土地更加泥泞，他们摘果子都不好摘，运送也不方便。价钱还得掉。
再掉，果商们也没底。
过不下去日子，谁还卖果子？
可他们的想法注定落空。
各家各户都有精壮汉子出来，他们光着膀子，又凶神恶煞的。
问他们：“你们来收果子？”
果商们怕挨揍，讲话比较客气。
“对，收果子。”
汉子们忙着，又要摘果，又要运输，还要砍柴，回家一趟，歇会儿的功夫，还得轮班守着巷子口，防止外地人进来看见他们怎么做果干。
他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！”
谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要一十三文钱左右。只高不低。
他以一十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。
津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。
可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。
这让他们很是懵逼，心里也慌了。
咋不行呢？
他们对谢星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。
江致微听说后，不由失笑：“他们知道这三十文钱，是买果干的吗？”
这样一说，他们才拍着脑门，连声说忘了。
从江致微这里离开，一行人又结伴回家，拿上新晒制的果干，去找果商谈价。
现在情况两极反转。
他们能制作果干了，果子不急着卖了。
不论是新鲜水果，还是果干，都得照着他们的价位来了。
继续南下，还有几个县城卖果子。
可南地的县城都大，越往下走，路况越差。到时运输成本更高，保存也更难，沿路再有磕碰，果子坏得更快。
不买就走，别留这里碍事！
果商们没想到是这种境况，当即傻眼了。！
谢星珩跟他们介绍说：“果酱制作成本太高，需要大量的白糖，不适合广而推之。大家漱口过后，来试试另一个低成本的水果加工产物——果干。”
漱口时，谢星珩就讲述了果干的制作工艺，这些族长们都听愣了。
咋还告诉他们了？
这个不是江家的生意吗？
江家买他们的果子就行了啊。
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