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的补充:“如果你们买的店面超过了一千两银子,我这里就不收加盟费,但多出来的部分,你们自己承担。”
这次加盟,意在扩大经营、传播声名。
铺面是加盟商自己的,经营不下去,他们卖别的、转卖铺面,都可以。
能比普通商人更低价的拿货的前提,是他们必须有个挂牌“糖果屋”的铺面。
他们甚至能钻空子,用自家铺面,左手倒右手,直接最低价拿货,转手就生钱。
谢星珩还在吹:我都说好了,到时拿货价,一斤三十五文钱!?”
江知与倏地侧目,眼睛都瞪大了,就差把“赔钱货”三字写在脸上,骂在嘴里了。
谢星珩这回注意到了,顿时局促起来,都不敢去看坐着吃茶的同年,小小声问:“报价错了?”
江知与笑得牵强:“还好,没事。”
谢星珩松了口气。
江知与抓住机会,先一步问道:“有提运输方式吗?”
谢星珩望着他,懵懵眨眼道:“不都是冰运吗?”
夫夫俩一唱一和,让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人,好像为了面子,把事情办砸了。
他们也打起了退堂鼓,要是江家不用冰,他们就要提高运输成本,这样一来,利润就低了很多。
利润低了,他们就要再做考虑。
银子在手,做什么生意不行?
江知与亲自给他们倒茶,讲话温声细语,不见半分气性。
他说:“各位老爷也该知道冰价,我也不好下我夫君的面子,都按他说的来,但押运一趟,按照每斤一文钱的价,收个运费行吗?若进货量在一千斤以上,这个钱就不收了。”
运费是个糟心事。
有人会为此凑单,有人会觉得麻烦,还有人消费有计划,说买多少就买多少。
这是一步险棋,谢星珩不确定能不能行。
夫夫俩配合着演一场,说起来也就一文钱的事,一千斤也就一两多银子。
一年到头,即使每个月都进货九百九十九斤,运费到顶,不过十来两银子,根本不算事。况且他们哪能进那么多货?
他们看一眼江知与。
江知与脸好,还是个小夫郎,自己做生意不容易,摊上个好面子的夫君,也是可怜。被他这样看着,几人说不出拒绝的话。
他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时,那叫一个掏心掏肺,尽心尽力。
在民生一事上,他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信,介绍糖厂时,都要神采飞扬的夸夸夫郎,是真心想帮忙。哪成想,人家不会做生意,只想成事,没算利润。
好心办坏事。
也是可怜。
运费没几个钱,他们答应了。
根本不知道这是“凑单陷阱”。
江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑,情绪转变之间,极富感染力,让举人们吃茶都吃得甜蜜。
江知与话说得也甜:“等你们开业,我每家铺面都送两副绣像画,给你们做镇店之宝!”
绣像画是限量单品,获取方式有限,他们听了,也眉开眼笑。
这个赠品,足以抵消运费的事。
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都是举人,契据都能自己写,签字盖章,当天就让人送去衙门公证。
孙知县给他们一路开绿灯,入夜前就办好,一伙人还能吃个“合伙饭”。
酒宴散场,举人们就近在客栈休息,江知与跟谢星珩坐马车回家。
行在路上,他俩都抿着嘴巴憋着笑意,怕声音传出去,把事情闹黄了,愣是一路憋到了家,进了内院,才相对着哈哈大笑。
江知与开心坏了!
五个举人,有两个是一伙的,另三个是独家,总共加盟了四家。
四个加盟商铺,最多三个月就能全部开业。
加上丰州的,就有五家铺面!
糖果屋开业不足一年,就能裂变成五家,牛得很!
他知道这是谢星珩的信誉使然,有信誉加成,再有利益诱之,合作商承担的风险极小,才能成事。
可他依然开心。
他不再纠结“你的我的”,夫夫之间都不能互相付出,那也太让人心寒了。
他问谢星珩:“我的演技好吗?有进步吗?”
谢星珩实话实说:“还要练练。今天来的都不是好色登徒子,没人盯着你看,否则你就露馅儿了。”
江知与重重点头,“明天开始,我就对着镜子多多练习!”
做生意,也要好演技!
谢星珩抬手,指指自己:“考虑一下对着我演?”
江知与还在兴头上,当即答应了。
“好啊,你陪我练习!”
谢星珩给他安排剧本:“你今天演一个报错价位,让老板亏了大钱,因
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