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进入低潮状态。
江知与鼓励他：“我们的厂子太小了，首要目标还是先扩建。扩建过后，我们能自销，也能接这种单子，把作坊都动起来。等我们壮大到一定程度，我们就能完全自产自销。到时这种订单就不用了！”
想要他们的糖，只能按照出厂价来，主动权就在他们手上了。
徐诚点点头，情绪还是恹恹的。
天边擦了黑，前边铺子到了关门的时辰，谢星珩从知县府上过来，到里面来接老婆回家。
顺便给徐诚带了话：“你家那位在后门等你。”
徐诚给个白眼。
这生意做得他不爽。
什么这位那位的，他不见。
他跟着江知与夫夫俩，从前门走。
结果出门走两步，听见身后有林庚的声音。
这男人斜靠着墙壁，满脸都是“就知道你会走正门”的表情。
徐诚：“……”
江知与突然好可怜他，又不知为什么很想笑。
谢星珩把他拉走，不留在这里讨人嫌。
回家路上，江知与跟谢星珩说：“小谢，做生意好难啊，我们忙活一下午，以为接好大的订单，结果一算账，发现只能挣两百两！”
江知与理智上想开了，情绪上气鼓鼓的。
他不想影响徐诚，到了夫君面前，自个儿又孩子气，对这个成交额耿耿于怀。
谢星珩听了没忍住笑：“开门生意，挣个热场费。你想啊，从你怀孕开始筹备，糖厂只出不进，早就入不敷出。今年开了门店，但存货不足，也卖不了多少。你们要生产，就得再进原料，原料的钱还没挣出来，这要怎么弄？”
倒闭是不可能倒闭的，有能挣钱的机会，就要紧紧抓住。一分一钱也是挣，积少成多，集腋成裘。
生财之道，往往成于小利。等大单子来，就是比命长，不能硬熬着。
江知与气哼哼的。他从前对林庚，是怀有敬畏与恐惧，很怕林庚对诚哥儿不好。
这番生意介绍下来，他对林庚的害怕随之降低，感觉这人很接地气。
也很让人生气。
“诚哥儿第一次做生意，他也不说哄着点，什么人啊。”
谢星珩看着好笑：“那怎么办，我连两百两都没有让你挣到。”
江知与嘴快：“可是我们一起亏本了啊。”
谢星珩：“……？”
他笑容凝固在脸上。
江知与不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人时，江知与还在想：这生意真是不好做，大家都不开心！！
取了商号，真正的豪富之家。
东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。
双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。
两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。
秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。
丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。
秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。
主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。
糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。
“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”
这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。
徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”
冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”
算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。
工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。
如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。
管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。
但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。
这一环的账目，他们要细算。
江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。
饭后，三人往糖厂去。
糖厂员工休年假，现在只留了看门人。
看不见人员制糖，但看得见规模、设备。
常见的设备，
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